Маркетинг, икономист и редовен експерт по програмата за предприемачество в бизнес класа.
Смята се, че основният проблем, който пречи на развитието на стартиращи фирми, е липсата на финансиране. Въпросът за търсене на инвестиции е особено остър за социалните стартиращи предприятия, които по принцип нямат капацитет за генериране на капитал и ясна стратегия за излизане на пазара, както и другите стартиращи предприятия, но се отличават с по-ниски маржове и по-малък потенциал за мащабиране.
За решаването на този проблем и привличането на финансиране в страната има много програми за безвъзмездна помощ и т.нар. Инкубатори и ускорители, които са насочени именно към подпомагане на начинаещ предприемач да подаде проекта си и, ако има късмет, да вземе дългоочаквания джакпот.
Разбрахме основните заблуди и грешки, които стартират, когато търсят инвеститори, и говорихме как да ги избегнем.
Основните заблуди стартиращи
1. Трябва да направите стартиране в ИТ, тъй като сега е в тенденция
Само ако вашата технология е наистина пробив и сте намерили приложение за него. Има твърде много HYIPs около всичко, свързано с ИТ: изкуствен интелект, виртуална реалност, роботи, криптовалута. Тези индустрии привличат много внимание и пари, защото обещават бърза възвръщаемост на инвестициите. Тук компаниите се продават с множител от 10. И ако отидат на американския NASDAQ, тогава с показател от 20: те са станали публични, са се увеличили до определено ниво, не са умрели по пътя.
Като цяло регионът е наистина модерен, но твърде много предприемачи искат да се развиват в него. Вашият проект рискува да бъде загубен срещу дузина други подобни продукти.
Какво да направите, за да се откроите? Можете да се опитате да интегрирате нови технологии в познати услуги. Например, прикрепете технологии Big Data към фризьорски салон и съберете данни за посетителите: цвят на косата, количество пърхот и т.н. Тази информация може да бъде продадена на големи медицински компании или производители на козметика. Оказва се, че вие косите хора и допълнително събирате базата данни едновременно.
Вторият вариант е да разберете за какви цели местните и чуждестранните фондове, правителството на вашия град, сега дават пари, и да отворят стартиране в тази конкретна област.
Третият вектор е да се търси това, от което се нуждаят клиентите или друг бизнес, ако е B2B. Какви са нерешените проблеми? Този подход се основава на проучването на клиентския опит.
Постоянно се появяват нови пазари и възможности, след което изчезват и се заменят с други. Трябва да сме в крак.
2. Достатъчно за стартиране на работа.
За съжаление, една идея не е достатъчна: всеки бизнес е огромно усилие и инвестиция. Трябва да станете предприемач. Тази концепция включва, наред с други неща, много внимателно отношение към финансирането.
Сред стартиращите и стартиращите предприемачи има много хора, които са страстни за своята идея. Но често това се съчетава с абсолютна неграмотност в бизнеса и нежелание да се ангажират с незначителни неща, като например отчитане на финансите, наемане на служители и спазване на трудовото законодателство. Така че всичко това ще трябва да се научи и да обича, иначе сривът е неизбежен.
3. Получаването на безвъзмездна финансова помощ е достатъчно, за да стане международно
Начинаещите предприемачи винаги искат да завладеят света, но много често те не преброяват силата си. Би било много просто, ако безвъзмездните средства автоматично ще дадат достъп до международните пазари, но това изобщо не е необходимо, особено ако говорим за местна субсидия.
Ако получите грант от международна организация, тя може да ви помогне да стигнете до международно ниво, защото ще комуникирате с хора от чужбина, те ще ви пишат в чуждестранни медии. Но в крайна сметка всичко зависи от вашата дейност. Очевидно, ако сте получили безвъзмездна финансова помощ от чуждестранна компания, имате канал за комуникация с този партньор. Вашата задача е да разширите и развиете този канал.
За да станете успешни в международен план, първо трябва да извършите задълбочено проучване на пазара и да адаптирате продукта си към онези страни, в които искате да го популяризирате. Разработването на идея в чужбина без разбиране на нейното естество и място на световния пазар представлява заплаха за самия стартъп.
Najla Al-Midfa, генерален директор, Sheraa Център за предприемачество в ОАЕ4. Не е необходимо да се изготвя ясен план за разпределение.
Когато кандидатствате за финансиране, трябва да имате ясен план за изразходване на пари. Тази идея може да изглежда очевидна, но има случаи, когато млади предприемачи на среща с инвеститор глас милион долара. И когато те са помолени да посочат върху какво ще изразходват тези пари, няма отговор.
За да избегнете подобна ситуация, трябва да имате конкретни цели, за които се нуждаете от инвестиции. Ясно е, че част от парите ще отидат за оперативни разходи - заплатата на служителите и т.н., но това трябва по някакъв начин да бъде обвързано с постиженията на екипа: например, в рамките на половин година тези функции трябва да бъдат въведени в продукта.
Друго „очевидно”, но важно правило: трябва да се спазва стриктно финансовият план. Трябва да покажете, че сте изразходвали парите точно така, както сте възнамерявали, а не да купувате представителна кола за лична употреба. В противен случай претенциите към вас може да са много сериозни, до съдебни дела. Повече за това в следващия параграф.
5. След като получите парите, можете да се отпуснете
Има популярна шега сред стартиращите компании: първите пари идват от 3F - семейство, приятели, глупаци (семейство, приятели, глупаци). Ако тези източници на финансиране не са достатъчни (това е почти винаги), предприемачите започват да търсят инвеститори, бизнес ангели, дарители на безвъзмездни средства, отиват на платформи за краудфандинг. Въпреки това, често получаването на безвъзмездни средства става идея за фиксиране и има опасност в нея.
Получаване на грант е наистина много полезно за стартиране. И преди всичко, не защото е финансова помощ, а защото е отлична възможност за връзки с обществеността, което също осигурява достъп до клиентската база. Чрез субсидии предприемачът навлиза в нов кръг от познати и създава полезни бизнес контакти. Стартапът всъщност получава безплатна промоция, има шанс да се измъкне от сенките. Индустриалните медии с готовност подчертават обхвата на безвъзмездните средства и внимателно наблюдават успеха на компаниите.
Но имаш парите, а после какво? Много стартиращи се отпускат след това. Но е важно да се разбере: инкубаторите, ускорителите, инвеститорите и фондовете отделят пари само за конкретни цели. Не можете да получавате пари точно така и да ги харчите сами. Ако стартиращият заяви, че има нужда от пари за закупуване на оборудване, тогава ще трябва да закупи този инвентар и да докладва за действията си.
Предприемачът трябва да има специфичен бизнес план, в който ясно предписва колко пари се нуждае и за какви цели. Това трябва да се приема сериозно.
Струва си да се обмисли още нещо: често се случва предприемач да заплати определен процент от получената сума. По правило това е 10–20%, така че е необходимо внимателно да се проучат изискванията на субсидиите и инкубаторите.
6. Напредъкът в медиите след получаване на субсидия ще продължи дълго
Да, разпространението на безвъзмездните средства е широко разпространено в медиите. Но не се надявайте, че сега можете да почивате на лаврите си. Напротив, трябва да направите всичко, така че тези, които пишат за грантовия фонд, да разкажат за вас. Освен това, разбира се, трябва да споделите новините сами: на вашия сайт, в блога си, в социалните мрежи. Добре е, ако това е добре обмислена PR кампания с конкретни стъпки: днес говорим за това, утре е нещо друго.
Обърнете внимание: трябва да кажете не само, че сте получили безвъзмездна помощ, но и как го харчите.
Например, получавате безвъзмездна помощ от градското управление за грижата за бездомните животни. Можете да публикувате цялото полугодие (в зависимост от размера на субсидията) в социалните мрежи на снимката: „Вижте какви кучешки клетки сме закупили. И сега известният блогър е дошъл да рисува цветя на нашите кабини. И ние също имаме конкуренция: който творчески ще рисува нашата ограда. " На всеки етап можете да създадете PR повод.
Ако имате ограничител във формата на вашата собствена скромност, тогава нека цитираме добре известна фраза: „Скромността е пътят към неизвестното“. Няма да можете да развиете бизнеса си, ако сте навлезли в неизвестното. Ако сериозните хора ви дадоха пари за проект, то, според тях, това е важно и интересно, заслужава да се каже.
Няколко съвета от опитен стартиращ
Главен изпълнителен директор и основател на контекстна телевизионна реклама GetShop.TV. Вече спечелих три гранта и знае какво да направи, за да получи от теб.
1. Изберете лице, което да обработва грантове.
Кандидатстването за грант не е лесна задача. Ние възложихме тази задача на лице, което прекара повече от един месец упорита работа, кандидатствайки за всеки грант. Въз основа на това, изчислете времевата линия, за да не отлагате всичко за последния ден, когато не сте имали точно време да направите висококачествено представяне на проекта.
2. Говорете за иновациите си в езика на бизнеса.
Обикновено на срещите на комисиите за субсидии присъстват опитни хора: инвеститори, инженери, експерти, върхове на големи корпорации. Въпреки това, въпреки високото ниво на познание, те не могат да бъдат експерти във вашата област. Ето защо, вашето приложение и презентация трябва много ясно и ясно да обяснят какъв проблем решавате с вашия продукт, как ще монетизирате технологията, за да разберете какво е конкурентното поле.
Вашите думи трябва да бъдат разбираеми за широк кръг хора, но в същото време да не се превръщат в артистичен състав. Друга често срещана грешка в стартиращите фирми се проявява тук, според вицепрезидента на програмата Expo Live Grants, Юсуф Кайрес, това е подаването на заявления със сурови, незавършени проекти за безвъзмездни средства, които не решават конкретен проблем. Преди всичко трябва ясно да разберете каква е основната ценност на вашия проект. И за да може да я опишете подробно, без вода.
3. Инсталирайте ясен KPI
Те ще бъдат вашите координати в трудната навигация на океаните на пазара. И в крайна сметка те трябва да определят успеха на проекта.
Прочетете също ????
- Как да привлечем инвестиции в стартиращ бизнес
- Привлече инвеститор в стартиране. Какви документи трябва първо да се издадат?
- Защо стартирането е маратон, а не спринт
