През 2007 г. Марк Менсън премина от група служители към предприемачи. Сега той признава, че ако го питат как ще изглежда бизнесът му след пет години, той няма да може да отговори на нищо. Както повечето стартиращи предприемачи, той просто искаше бързи и лесни пари. И със сигурност не очаквах да работя толкова много. И този бизнес ще му донесе толкова удоволствие.
Ето защо, Марк е съставил този списък за новодошлите в бизнеса, така че поне те имат малко представа какво ще срещнат.
1. Продайте. Не харчете пари
Ясен съвет за мен. Първата ми работа започна силно, така че реших да се възнаградя с ненужно пътуване до Буенос Айрес с приятели, където пропилях по-голямата част от парите, които спечелих през първите шест месеца.
По-малко от година по-късно фалирах и молех бившия си да я остави да живее с нея, за да не бъде на улицата. Не повтаряйте грешката ми.
2. Спечелете за свободното си време
Повечето хора, които искат да започнат бизнес, се оплакват, че им липсва свободно време. Между работата, хобитата и семейните задължения те имат максимум час или два на ден, за да седнат и да намерят нова бизнес идея, от която да се обогатите.
Не, не, не. Ако имате усещането, че работите във втората си работа в свободното си време, сте загубили, без дори да започнете.
Вземете това, което ви харесва - анализирайте спорта, градинарството или дърворезбата - и се опитайте да печелите пари от него. Това е най-разумната отправна точка. Така че няма да се откажете от хобито си, а да го разширите.
3. Общуване с други предприемачи
Трябва да се обградите с такива хора, с които искате да бъдете. Ако всичките ви приятели са скучен офис планктон, тогава вие несъзнателно ще почувствате социален натиск и ще останете същия скучен офис планктон.
Такива приятели няма да разберат вашите амбиции или дори ще бъдат обидени и ревниви. Намерете хора, които са в същото състояние като вас, бутайте и мотивирайте се един друг.
4. Пуснете работа възможно най-скоро
Изгорете мостове. Не си оставяйте никакви възможности за отстъпление.
5. Не се колебайте
Желанието да се направи нещо, което никой друг не е правил преди вас, изисква определена степен на неоснователна вяра в себе си. Трябва да сте подготвени:
- да стане обект на присмех;
- позвънете на десетки потенциални клиенти и ги убедете, че можете да свършите работата по-добре от всеки друг;
- рекламирате вашия нов продукт на хора, които не са наясно с неговото съществуване;
- обещават да предоставят своя уникален продукт или услуга, дори ако все още имате малко идея как да го направите. Но тогава е необходимо да разберете как да го направите.
Не трябва да сте срамежливи.
6. По дяволите с вашата бизнес идея
Марк Кюбан веднъж каза, че за всяка добра бизнес идея трябва да си представите, че още 100 души имат една и съща идея, които вече работят по него. Бизнес идеите не са важни. Изпълнението е важно.
Много хора се гордеят със себе си, защото измислиха страхотна идея. Но най-успешните компании, ако погледнете историята, рядко се основават на нови идеи. Google не е нова идея. Facebook не е нова идея. Microsoft не е нова идея. Просто тези компании са се справили с продажбите по-добре от други.
7. Прочетете по-малко, направете повече.
Опитайте се да четете само когато имате нужда от конкретно решение на проблема, с който се сблъсквате на работното място. Няма нужда да четете за маркетинга, защото смятате, че трябва да разберете маркетинга. Това е дяволски скучно. Прочетете за маркетинга, когато новият ви проект се нуждае от маркетингова стратегия. Изведнъж четенето ще стане много по-интересно.
Често хората четат за това, което искат, вместо да правят нещо. Четенето е безполезно без изпълнение.
8. Проверка, проверка, проверка.
Вие не знаете нищо, докато не го изпитате. Във всеки маркетингов семинар, на който присъствах, и във всяка маркетингова книга, която прочетох, беше казано, че цените трябва да бъдат повишени. Въпреки това разделяният тест, който проведох на моите книги на сайта, показа, че книгите с ниски цени не водят до намаляване на доходите, а напротив, привличат нови клиенти, получават по-положителни отзиви и увеличават трафика към сайта.
9. Бъдете ексцентрични.
Не можете да се откроявате, ако нищо не се различава от останалите. Плащайте странностите си в своя полза.
10. Постоянно мисля за вашата марка.
Реалността на съвременната икономика е такава, че всяка информация, продукт или услуга, от които се нуждаят хората, вече съществуват в десетки варианти. Няма недостиг. Да се различава от конкурентите само по цена или качество е почти нереалистична стратегия за навлизане на нов пазар.
Само една марка може да доминира на пазара.
Вашата марка определя как ще се развиват отношенията с клиента или клиента. Поради тази причина те се връщат при вас, вместо да отиват при вашите конкуренти, които предлагат точно същите услуги.
11. Не предлагайте продукт, а чувство
Стив Джобс заяви, че винаги е искал продуктите на Apple да дават на потребителите усещане, а не само функционалност. Днес Apple е може би най-силната марка на планетата. Това имам предвид, когато говоря за мания с марка: привличайте усещания, които можете да предложите на клиентите, а не само информация и продукт.
12. Вярвайте в това, което правите.
В противен случай, дори и да успеете, ще останете на друга скучна работа. Но този път си го създал за себе си.
13. Вашият бизнес ще расте. Нека го
Никой не може да направи всичко правилно за първи път. Или от втория. Или от двадесет и третата. Помислете за Томас Едисон или Майкъл Джордан.
Пазарът постоянно се променя и това, което работи през изминалата година, може да не работи в това. Не можете да останете на върха на успеха, ако не се развивате заедно с пазара. Не се обвързвайте с една идея или оригинален бизнес план.
14. Забравете Тим Ферис
Ако работите 4 часа седмично, вашият бизнес ще бъде десет години назад. Тъй като вероятността се увеличава, пропускате куп възможности и ставате толкова непоносимо скучни, колкото целия ви живот.
15. Блогът не е бизнес план.
Не започвайте блог, за да печелите пари. Запазете блог, защото обичате да пишете. Запазете блог, за да споделите това, което обичате. Нито един блогър, който печели милиони от неговото съдържание, не е започнал да пише заради парите и не е планирал нищо подобно. Просто се случи. И отнеха години. Не месеци, а години.
16. Ще ви трябва много време или много пари.
Или и двете. Незабавният успех не съществува.
17. Бизнесът не е за правене на пари
Бизнес - за ползите и ценностите. Ако можете да печелите пари, които лично ви ценят, никога няма да се уморите да работите.
Ако искате да предадете на хората ползите, които вашият бизнес носи, парите ще се появят като страничен ефект.
Налице е тънка граница между ценности и пари. Понякога трябва да изгорите много пари, за да създадете дългосрочна стойност. Ако парите са по-важни за вас, никога няма да предприемете такава стъпка.
18. Възползвайте се от късмета
Понякога ще бъдете носени, а понякога и не. Така че изобщо. Няма смисъл да се оплаквате или приписвате всички услуги на себе си. Възползвайте се и от двете.
19. Наемете бавно, стреляйте бързо.
Клише, но вярно. Особено когато става въпрос за аутсорсинг. Почти всеки интернет предприемач има своя страшна история за аутсорсинга, включително и за мен. Накратко, получавате точно това, за което плащате.
20. Бъдете готови за екзистенциален стрес.
При нормална работа стресът често се свързва с външно одобрение - срокове, срещи, презентации - и, по правило, с шефа ви. Това чувство на раздразнение, което се проявява под формата на къси, но силни изблици.
Когато работите за себе си, вече не трябва да се борите за външно одобрение. Променяте външния стрес на почти незабележимо чувство, че всичко отива в упадък и изчезва за един ден.
Да, мога да се събуждам всеки ден на обяд. Мога да работя по всяко време. Но когато работите за някого, не ви преследва страхът, че един ден ще дойдете на работа и сградата ви няма да бъде там. Предприемачът мисли за това всеки ден.
21. Ако не обиждате никого, правите нещо нередно.
Дан Кенеди веднъж каза, че ако не направиш някой луд до обяд, най-вероятно няма да печелиш. Опитът ми потвърждава, че това е вярно.
22. Вече казах, че трябва да проверите всичко?
Сериозно, половината от нещата, които ще помогнат за развитието на вашия бизнес, не може да се направи, ако не проверявате редовно своите идеи на пазара. По дяволите, дори не започвайте бизнес, докато не сте тествали идеята си.
23. Правило 20/80: Никога не забравяй
Удивително е, че работи във всички области.
24. Вземи 1000 истински фенове
Преди няколко години Кевин Кели предложи една проста концепция за писатели и други творчески хора, работещи в ерата на Интернет: достатъчно е да убеди 1000 души да ви дадат $ 100 на година, за да ви осигурят шестцифрен доход. Така че можете да посветите време на строежа, а не само да печелите хляб. Последица от това е правилото на 100 реални клиенти, ако работите в областта на консултациите или услугите.
25. Както и в корпоративния свят, работата в мрежа е всичко
Да, това все още е чудесен начин да получите нови клиенти или предложение за работа. Но в света на предприемачеството, мрежата дава възможност да се разберат какви неща работят за други фирми и да се заемат добри идеи за вашите собствени.
26. Запознайте се със себе си
Работя най-добре през нощта. Мразя да структурирам и съставям списъци, половината от които по-късно дори не гледам. Управлявам времето си с плейлисти на iTunes. Повечето от нещата, които работят перфектно за мен, никога няма да намерите в списъка със съвети за управление на времето. Но аз съм толкова подреден, следвам онова, което работи лично за мен. И вие правите това, което ви подхожда.
27. Правило 1000 дни
Правилото от 1000 дни гласи, че през първите 1000 дни след започване на собствен бизнес, вашият бизнес ще отиде по-лошо от обичайната ви работа.
28. Ако чувствате, че сте на работа, това е погрешно.
Можете да печелите пари, за да правите това, което обичате. Или правете това, което обичате, за да печелите пари. Вие избирате.
29. Не бързайте бързо
Всички съществуващи начини за бързо придобиване или убиване на перспективите и лоялността на Вашата марка, или връщане към позиция, в която работите върху нещо, върху което нямате очи и не вярвате.
Ако обичате това, което правите (и трябва да обичате), и редовно инвестирате в развитието на бизнеса, тогава не трябва да има много пари за скъпите безполезни покупки в списъка ви с приоритети. Вдигнете самочувствието си по други начини, ако имате нужда от него.
30. Престанете да говорите, отидете и проверете.
Нямам отговор за вас. И вие също. Така че проверете и разберете!
31. Ако пълен провал не ви плаши до смърт, правите нещо нередно
Открих, че колкото повече ме плаши нещо, толкова по-бързо трябва да го направя.
32. Отнасяйте се към клиентите си като към членове на семейството.
Те са основната причина да правите това изобщо. Отнасяйте се с тях с уважение. Отговорете с пощенската си кутия възможно най-скоро. Отговорете на техните въпроси. Дай им безплатни дрънкулки.
33. Бизнесът ще стане част от вашата личност, така че избирайте разумно
"Ще го правя няколко години, ще печеля много пари и ще правя това, което наистина обичам", никога не работи, това е мит. Първоначално влязох в бизнеса точно така, както виждам десетки хора, които правят същото.
В крайна сметка трябваше да приема и да призная, че съм изградил кариера в интернет маркетинга, независимо дали исках или не. И тъй като бях обвързан с тази кариера, реших да превърна активите си в нещо, за което бях страстен и който обичам да правя.
Когато създадох една от първите версии на моя сайт, се отказах от всички други мои бизнес начинания. Месечният ми доход веднага падна наполовина. Но осъзнах, че ако наистина искам да направя това, в дългосрочен план си заслужава.
Така се случи.
