Как да убедим никого в нещо: 12 аргумента за всички случаи

Александър Кукушкин

Основател на студиото на реториката "Аргумент". Личен консултант на собственици и топ-мениджъри на руски и международни компании.

Всеки аргумент се състои от две части. Първият е основа, с която е невъзможно да се спори. Втората е очевидна връзка с тази основа на доказуемата мисъл. Когато майката казва на дъщеря си да не слага пръсти в гнездото, дъщерята слуша, защото а) майката е орган (това е основата на аргумента) и б) защото майката лично казва да не го прави (това е очевидна връзка).

Има много аргументи, но има много по-малко причини за аргументите. Те ви позволяват да изградите речта си така, че да е убедителна. По-долу са известни златните дузини от тези основи, дванадесет вида аргументи TOPIKA: Ескалация на претенциите от времето на Аристотел.

1. Убедително какво може да се провери

За да разгледа нещо вярно, не е необходимо човек да проверява истината за себе си, достатъчно е за него да има възможност за проверка. Когато има ясен, достъпен и реален начин за проверка, това е достатъчно. Тогава мързел (и доверие в говорещия) ще се свържат, никой няма да провери нищо, но убеждението ще проработи.

Например, ако решите да препоръчате тази статия за четене, няма да опишете нейните заслуги за дълго време, а просто кажете: "Виж и виж за себе си". Може би вашият приятел няма да го прочете, но ще си помисли, че е добра.

2. Убедително какво е уникално

Уникалността е толкова ценна за нас, че ние автоматично намираме убедително всичко, което носи уникални качества или потвърждава уникалността.

Тъй като в Русия има малко ресурси, подобни на Lifehacker, възможно е да се използва уникалният аргумент, за да се обясни необходимостта от ежедневното му посещение.

Но тук е необходимо да се отбележи, че това е само Запад в страх от уникалността, а за източните култури той е по-малък от автентичността. Следователно за представителите на Изтока е по-подходящ следният аргумент.

3. Убедително какво прилича на обичайното

Ние не поставяме под въпрос обичайните неща, така че когато нещо ново или спорно е подобно на обичайното, това е доста силен аргумент в полза на неговата истина.

Когато човек срещне момиче и се опита да направи добро впечатление върху нея, той смята, че използва аргументи за уникалност ("Аз съм такъв и такъв, аз имам това и онова, аз съм по-добър от всеки друг"). Но момичето вижда това като аргумент за съвместимост: за нея е важно да разбере как този човек прилича на най-добрите примери на мъжко поведение, отпечатано в нейната памет.

4. Убедително, че свидетелства за регрес

Всичко се влошава и влошава. Е, ако не всички, но много. Дори и да не е много, тогава нещо е сигурно. Идеята за регресия е зашита в мозъка ни: съгласни, преди, не само, че дърветата са по-зелени, но кучетата са по-добри, по-тихи и продуктите не са ГМО. Така че е много удобно да разчитате на идеята за регресия във вашите доказателства.

Например, необходимостта от въвеждане на смъртното наказание лесно се обосновава с увеличаване на броя на престъпленията и / или увеличената им жестокост.

5. Убедително доказателство за напредък

Идеите за напредъка са още по-вкоренени в нас от идеите за регрес. Ние с готовност ще приемем като истина това, което ще потвърди вярата ни в прогреса.

Ето защо политиката е удобна да разчита на напредъка, за да обясни необходимостта от тяхното преизбиране на всяка длъжност. Нека връзката на неговата дейност с напредъка не е очевидна, но напредъкът сам по себе си не подлежи на съмнение: това означава, че е необходимо да се преизбират. - Ти започна да живееш по-добре - гласувай за мен.

6. Убедително логично следва от убедително.

Този аргумент се нарича каузален аргумент. Накратко, тя може да бъде представена като "ако-тогава" логическа връзка. Разбира се, във всеки аргумент има логически пакет, но само в това е основната поддържаща структура, целият акцент е поставен върху него.

Пример: „Ако смятаме себе си за рационални хора, тогава не можем да пренебрегваме аргументите, основани на логиката”. Или това: „Ако смятаме себе си за разумни хора, тогава не бива да вярваме на всичко, което четем в интернет.” И също така: "Ако смятаме себе си за рационални хора, не бива да толерираме такова подиграване с три еднакви примера, когато всичко беше ясно без това."

7. Фактът е убедителен

Най-често срещаният и разбираем аргумент е аргументът за данни. Използва се най-често, но не защото е най-силната, а защото е най-лесната. Когато го прилагате, не забравяйте, че фактите не съществуват - съществуват само интерпретации. Силата на факта не е в нейната истинност, а в яркостта му. И при честото повторение, но едва ли имате ресурсите да стартирате пропаганда, така че трябва да се справите с яркостта.

Например: "Русия е най-мирната страна, защото никога не е атакувала никого, не е водила нападателни войни." Този факт няма нищо общо с историческата реалност, а с начина, по който аргументът работи.

8. Убедително какво е полезно

Най-честен аргумент - поне той се опитва да изглежда така. В крайна сметка, ние наистина разглеждаме всичко от гледна точка на ползите. Това, което е полезно, е вярно, това, което е изгодно, е добро. Прагматичният аргумент никога няма да ви разочарова, ако можете да свържете доказуемата теза с реалната полза от вашите слушатели.

„Да плащате данъци и да спите добре“, съветва Федералната данъчна служба. Може да изглежда като призив към нашата съвест. Но не се заблуждавайте, този тип аргументи не се харесва на съвестта, той се харесва на нашия егоизъм, затова е толкова ефективен.

9. Убедително, че разчита на нормите

Според правилата трябва да се разбира доста широк кръг от правила, които съществуват в обществото. Закони, обичаи, традиции, регулации - удобно е истината да се разчита на тях. Нормите могат да бъдат различни, от социални до санитарни, от езикови до сексуални, доколкото са подходящи и общоприети.

Аргументът, с който се призовават държавници да реагират по-бързо на жалбите, се основава на нормите: „Съгласно федералния закон от 05.05.2006 г. N 59-ФЗ“ За процедурата за обжалване на граждани на Руската федерация ” В този случай ще бъда принуден да се свържа с прокуратурата, за да заведа лицата, отговорни за нарушаването на сроковете по чл. 5.59 от Кодекса за административните нарушения на Руската федерация „Нарушаване на процедурата за разглеждане на жалбите на гражданите”.

10. Убедително потвърдено от авторитета

Повече от ясен аргумент. Дори младите хора, които обичат да свалят властта, обикновено се занимават с този бизнес по покана на някакъв вид авторитет.

Такъв аргумент може да бъде груб, когато шефът говори с подчинен, или може да бъде мек, когато Леонардо Ди Каприо рекламира определена марка часовници от билборд.

Е, може би това:

"Пазете се от морално възмутени хора: те са присъщи на жилото на подъл, скрит гняв, дори от самите тях."
Фридрих Ницше

11. Убедително какво казват свидетелите

Свидетелят се различава от авторитета по това, че мнението му е интересно не заради неговата личност, а заради опита, който има. Продължаване на темата за рекламата: луксозните стоки се насърчават от властите, т.е. звездите и продуктите от общото потребление се рекламират от „свидетели“ - но се радват на уникален опит в справянето с петна по дрехите.

Пример: “Хомеопатията работи, защото моят съсед на стълбището е излекуван от хомеопатията!” Не можете да подценявате силата на този аргумент, не е по-слаба от позоваването на властта.

12. Убедително какво може да се смята за вярно

Тъй като нашият мозък никога не е бил в реалния свят, т.е. извън черепа, той трябва да работи само с идеи за това как работят нещата. Следователно, ако принудите мозъка да представи нещо, това ще бъде почти истински факт за него. И не само за хора с развито въображение, но като цяло за всички.

Аргумент на агент по недвижими имоти на среща с клиент в офис: „Представете си как се наслаждавате на това езеро от терасата сутрин, дишайки свежи миризми на гората …”